Как создать продающий лендинг для онлайн-курсов: 6 простых шагов

Представьте — вы разработали онлайн-курс: написали программу, распланировали уроки, составили тесты. Теперь нужно найти первых учеников. С этой задачей вам поможет посадочная страница или лендинг — веб-сайт, который придумали, чтобы продвигать в интернете товар или услугу максимально быстро и с минимальными затратами.

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг — это одностраничный сайт в интернете с рекламой одного конкретного продукта, в вашем случае — онлайн-курса. Он менее функционален, чем обычный многостраничный сайт, но идеально подходит для продвижения онлайн-курсов.

Задача лендинга — получить целевое действие от клиента: обратный звонок для консультации, заполнение формы для связи или сразу покупка онлайн-курса. Структура одностраничного посадочного сайта подводит к этому событию.

Лендинги бывают разные, в зависимости от ваших потребностей:

• Продающий — рекламирует ваш товар или услугу, прямо сейчас просит совершить действие: заказать, позвонить, написать, купить.
• Имиджевый — ничего не продаёт, но рассказывает о вас, вашей компании или онлайн-курсе. Увеличивает узнаваемость и формирует доверие.
• Подписной — просит подписаться на email-рассылку или бот в соцсетях и мессенджерах в обмен на какую-нибудь плюшку: скидку, чек-лист, гайд, пробник.
• Комбинированный — содержит несколько элементов: рекламирует, продвигает ваш бренд и собирает электронную почту или номер телефона.

Как создать лендинг для онлайн-курсов

При создании лендинга не нужно изобретать велосипед — выполняйте последовательность шагов, которую мы вам рекомендуем.

Шаг 1. Изучите целевую аудиторию и конкурентов

От многостраничных сайтов ленгдинг отличается чёткой сегментированностью аудитории. Поэтому перед тем, как представить свой идеальный сайт, сначала представьте себе вашего идеального клиента, а затем опишите его.

Изучаем ЦА

Изучите потребности клиента — кем он является и какие у него есть проблемы? Чем ему поможет ваш онлайн-курс? Как клиент узнает о вашем курсе? Каким способом купит как получит доступ к обучению? Чем детальнее вы представляете действия клиента, тем лучше будете его  понимать.

Создайте профиль клиента — для этого используйте демографические (возраст, пол, образование и зарплата) и географические (регион, страна, город) данные, учитывайте его культурные особенности. Описание может содержать имя, возраст, местоположение, профессию, интересы, информацию о семье, бюджете.

Изучаем конкурентов

У конкурентов можно подчерпнуть много пользы. Для этого используйте поиск по ключевым словам, изучите их блоги, сайты и соцсети. Полученные данные занесите в таблицу, чтобы было проще сравнивать. Не забывайте периодически обновлять информацию — время идёт и конкуренты не будут стоять на одном месте.

• Проанализируйте веб-сайты и лендинги — сравните структуру и дизайн сайта, элементы пользовательского опыта.
• Подпишитесь на аккаунты — следите за их публикациями в соцсетях и мессенджерах, ответами на комментарии и общением с клиентами. Узнаете, как они взаимодействуют с аудиторией и решают потребности своих клиентов.
• Изучайте контент — читайте посты, смотрите видео и другие материалы. Так вы узнаете, какие темы и форматы интересны аудитории, а чего следует избегать.
• Читайте отзывы — учитесь на чужих ошибках, обычно в отзывах пользователи часто пишут о проблемах и недостатках ваших конкурентов.
• Анализируйте поисковую выдачу — изучайте, как конкуренты оптимизируют свои сайты для поисковых систем, какие ключевые слова и стратегии они используют, чтобы повысить свою видимость в сети.
  

Шаг 2. Придумайте УТП

Мы изучили конкурентов и готовы составить уникальное торговое предложение.

УТП — это то, что отличает наш онлайн-курс от  таких же курсов других авторов. Это — ваше конкурентное преимущество перед другими. УТП должно отвечать на два вопроса:

• Почему клиент должен купить ваш онлайн-курс?
• Почему клиенту нужно выбрать вас, а не конкурентов?

Хорошее УТП должно быть оригинальным (не повторять предложения конкурентов), закрывать потребность, боль клиента и быть ясным, просто сформулированным и понятным.

Показываем на примере Skillspace, как закрыть потребность клиента и дать выгоду.

Клиент хочет: создать свою онлайн-школу.

Боль: не знает с чего начать, думает, что это сложный и дорогой процесс.

Решение: на самом деле всё просто — запишись на демо, получи курс по запуску онлайн-школы бесплатно

Дальше новая информация в лендинге только усиливает УТП

Клиент хочет: создать свою онлайн-школу.

Боль: думает, что ему будет сложно в процессе создания школы, боится остаться один на один со своими проблемами.

Решение: Skillspace с тобой всегда на связи — отвечам меньше чем за минуту, дадим инструкции, если есть курс на другой платформе — поможем с переездом.

Шаг 3. Сформируйте структуру лендинга

Зачем мы формируем структуру лендинга? Чтобы рассказать пользователю и потенциальному клиенту историю.

Если история будет последовательной, простой и понятной, то вероятность совершения клиентом нужного вам целевого действия многократно возрастает. Обычно, большинство продающих одностраничных сайтов в интернете имеют следующую структуру:

• Главный экран с УТП и кнопкой для совершения целевого действия — суть вашего предложения для потенциального клиента.

• Блоки с подробным описанием других преимуществ — подробности о продукте. Здесь нужно рассказать про все ваши уникальные торговые предложения.

• Отзывы от пользователей — элемент социального доказательства с целью повысить доверие будущего клиента к продукту или услуге.

• Форма для обратной связи или другой призыв к действию (CTA) — блок для сбора контактных данных.

• Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ) — блок с ответами на наиболее часто встречающиеся вопросы.

• Подвал сайта — краткая информация о компании, ссылка на соцсети, политика конфиденциальности (по 152-ФЗ).

Какие блоки ещё могут быть на лендингах с онлайн-курсами

• Информация о компании или авторе курса.
• Кейсы (истории успеха).
• Программа курса.
• Кому подходит курс (для кого).
• Тарифы и цены.
• Команда (авторы и преподаватели курса).
• Партнёры.
• Достижения.
• Сертификаты.
• Документы.
• Видео и фотогалерея.
• Кнопка для оплаты.
  

Шаг 4. Напишите продающий текст

Самое главное на этом этапе — это решить, вы будете писать текст сами или закажете текст специалисту-копирайтеру.

Найти копирайтера можно на профильных сайтах и биржах, поискать в соцсетях или поспрашивать у знакомых. При выборе специалиста обращайте внимание на актуальность портфолио и профиль копирайтера.

Если вы решили писать текст самостоятельно, советуем вам узнать про основы инфостиля — они изложены в книге Максима Ильяхова «Ясно, понятно» и в книге «Пиши, сокращай» под авторством Людмилы Сарычевой и Максима Ильяхова.

При написании текста учитывайте эти моменты:

• Сначала расскажите о продукте, а лишь потом о себе и других фактах.
• Уделите основное внимание главному экрану и первому УТП — у вас будет всего несколько секунд, чтобы заинтересовать будущего клиента. Например, не нужно писать в УТП, что ваш курс подходит для всех, если он рассчитан только на новичков или только для продвинутых специалистов.
• Ссылайтесь на факты, а не общие слова — используйте конкретные примеры, а не описания. Например, вместо «Мы много лет работаем на рынке онлайн-образования» напишите «Работаем на рынке онлайн-образования более 10 лет»;
• Не пишите длинные тексты — чем короче, тем лучше. Если одно длинное предложение можно разделить на два поменьше — разбейте.
• Используйте заголовки чаще — старайтесь разбивать тексты на абзацы, а главную информацию выносить в заголовок. Обычно пользователи не читают текст целиком, а скроллят его и смотрят только на заголовки.
• Помните про UX — самое важное в лендинге — это пользовательский опыт. Текст не должен мешать навигации по сайту, а будущий клиент не должен путаться в описаниях. Если о чём-то можно не писать — не пишите.

Шаг 5. Оформите лендинг: ключевые элементы дизайна

Для разработки дизайна лендинга рекомендуем привлечь профильного специалиста или воспользоваться конструктором сайтов Skillspace. Мы собрали советы, которые помогут вам упростить самостоятельную работу с дизайном.

Продумайте, как будет выглядеть ваш сайт — соберите референсы. Найдите пару десятков лендингов, которые вам нравятся: по цветовой гамме, сочетанию иллюстраций и фото с текстами.

При сборе референса смотрите не только конкурентов, но и сайты смежных областей. Вдруг, вы найдёте те элементы, которые сделают ваш лендинг особенным.

Выберите цвета и стиль — если работаете с дизайнером, то составить бриф — текстовый документ, где вы описываете, каким вы видите сайт. Можно делать ручные зарисовки по расположению блоков и кнопок.

Основываясь на ваших референсах и брифе дизайнер составит мудборд — «доску настроения» с набором цветовых схем, фото, картинок. Это нужно и вам, и дизайнеру, чтобы понять, какие цвета, картинки и шрифты будут сочетаться на лендинге.

Если работаете самостояльно, то собрать свой мудборд на можно на сайтах Pinterest, Designspiration и Behance. А подходящие иллюстрации найти на бесплатных фотостоках.

Подберите графические элементы: иконки и другие графические элементы можно взять на бесплатных стоках или заказать дизайнеру. Если вы решили взять бесплатные шрифты и иконки, которые увидели в интернете, убедитесь, что не нарушаете авторские права.

Воспользуйтесь конструктором сайтов Skillspace, чтобы выбрать уже готовые иконки из наборов. Так вы можете сэкономить на дизайнере и не опасаться, что нарушаете чьи-то авторские права.

Шаг 6. Выберите платформу для создания лендинга

УТП составили, тексты написали, иконки и шрифты подобрали — теперь всё это нужно собрать вместе и запустить. Для этого нужен конструктор.

Лендинги чаще всего собирают как лего — на платформах-конструкторах. Самые популярные в России это Tilda, WordPress, Bitrix, Joomla. Работа с конструкторами не предполагает какой-либо сложной вёрстки. Обычно ваш текст и дизайн просто адаптируют уже под какой-либо готовый шаблон.

Дальше есть два пути:

Путь 1. Самостоятельный

Вы выбираете одну из вышеуказанных платформ, оплачиваете тариф и собираете лендинг. Затем, чтобы разместить созданный вами сайт в интернете, подключаете домен. Для этого нужно подобрать и приобрести доменное имя. Узнать, не занято ли выбранное вами имя можно на сайте Whois.

После того, как вы купите домен и привяжете его к хостингу, можно размещать сайт в интернете и начать заниматься его продвижением через поисковики и соцсети, покупая рекламу.

Путь 2. С помощью Skillspace

У Skillspace есть собственная платформа для создания лендингов для онлайн-курсов. В этом случае нет нужды покупать и регистрировать доменное имя — сайт будет доступен в интернете сразу после сборки.

Конструктор сайтов Skillspace предлагает вам готовую структуру лендинга, уже адаптированную под продажи онлайн-курсов. Это позволяет собрать одностраничный сайт всего за 10 минут. Страница сама адаптируется под мобильную версию во  всех устройствах и браузерах.

Конструктор сайтов Skillspace позволяет настроить цветовую палитру,  ссылку на страницу и форму записи.

На сайт можно загрузить свой логотип, картинки и фоновое изображение. Конструктор позволяет быстро отредактировать заголовки и текст, выбрать уже готовые иконки из наборов или загрузить собственные.

В конструкторе Skillspace можно настроить тарифы и цены, создать промокод на скидку, подключить систему аналитики: Яндекс. Метрика, Google Analytics, Пиксель ВК.

Как только собрали лендинг, можете скопировать и отправить ссылку ученику.

Одна из "фишек" лендингов Skillspace - встроенный прием платежей, который работает "из коробки".

Сразу после публикации лендинга можно начинать принимать платежи. Не нужно заключать договор с банком и покупать онлайн-кассу.

Заключение

Хороший лендинг — это грамотное соединение текста, дизайна и типографики.

Мы разобрали весь цикл разработки продающей страницы — от идеи до готового продукта. Вы можете подключить к лендингу инструменты аналитики, чтобы оптимизировать и улучшить его работу. А чтобы лендинг начал приносить клиентов, вам нужно настроить рекламу, но это тема для отдельного гайда. Про продвижение и способы повышения конверсии лендинга мы расскажем в других статьях.